Mucha gente está de acuerdo en que el crecimiento futuro provendrá definitivamente de la población de edad avanzada.
Actualmente, alrededor de 21 millones de personas cumplen 60 años cada año, mientras que el número de recién nacidos puede ser de tan solo 8 millones o incluso menos, lo que muestra una clara disparidad en la base poblacional. Para la presbicia, métodos como la cirugía, la medicación y las lentes de contacto aún no están lo suficientemente desarrollados. Las lentes progresivas se consideran actualmente una solución primaria relativamente madura y eficaz para la presbicia.
Desde una perspectiva microanalítica, los factores clave como la tasa de uso de gafas, el poder adquisitivo del consumidor y las necesidades visuales de las personas de mediana edad y mayores son significativamente favorables para el desarrollo futuro de las lentes progresivas. Especialmente con los teléfonos inteligentes, la frecuente alternancia visual dinámica a múltiples distancias se ha vuelto muy común, lo que sugiere que las lentes progresivas están a punto de entrar en una era de crecimiento explosivo.
Sin embargo, al repasar los últimos uno o dos años, no se ha observado un crecimiento explosivo notable en el mercado de lentes progresivas. Profesionales del sector me han preguntado qué podría estar faltando. En mi opinión, aún no se ha comprendido un factor clave: la concienciación del consumidor sobre el gasto.
¿Qué es la conciencia del gasto del consumidor?
Ante una necesidad, la solución que se reconoce socialmente o se acepta de forma natural es la concienciación del gasto del consumidor.
La mejora del poder adquisitivo del consumidor simplemente significa que la gente tiene dinero para gastar. Sin embargo, la conciencia del gasto del consumidor determina si los consumidores están dispuestos a gastar dinero en algo, cuánto están dispuestos a gastar, e incluso si no hay dinero, siempre que la conciencia del gasto del consumidor sea suficiente, aún puede haber suficiente potencial de mercado.
El desarrollo del mercado para el control de la miopía es un buen ejemplo. Antes, la necesidad de las personas para solucionar la miopía era ver con claridad los objetos lejanos, y usar gafas era prácticamente la única opción. La percepción del consumidor era: «Soy miope, así que voy al oculista, me reviso la vista y me compro unas gafas». Si más adelante la graduación aumentaba y la visión volvía a ser borrosa, volvían al oculista y compraban unas nuevas, y así sucesivamente.
Pero en los últimos 10 años, la necesidad de las personas de solucionar la miopía se ha centrado en controlar su desarrollo, incluso aceptando la visión borrosa temporal (como durante las primeras etapas o al suspender el uso de lentes de ortoqueratología) para controlarla. Esta necesidad se ha vuelto esencialmente médica, por lo que muchos padres llevan a sus hijos al hospital para revisiones y adaptación de gafas, y las soluciones se han convertido en gafas para el control de la miopía, lentes de ortoqueratología, atropina, etc. En este punto, la percepción del consumidor sobre el gasto ha cambiado.
¿Cómo se logró el cambio en la demanda y la concienciación del consumidor en el mercado de control de la miopía?
Esto se logró mediante la educación del consumidor basada en opiniones profesionales. Guiados y alentados por las políticas, muchos médicos de renombre se han dedicado a la educación de padres, la educación escolar y la educación del consumidor en la prevención y el control de la miopía. Este esfuerzo ha llevado a las personas a reconocer que la miopía es esencialmente una enfermedad. Las malas condiciones ambientales y los malos hábitos visuales pueden conducir al desarrollo de la miopía, y la miopía alta puede causar diversas complicaciones graves que pueden provocar ceguera. Sin embargo, los métodos científicos y eficaces de prevención y tratamiento pueden retrasar su progresión. Los expertos explican con más detalle los principios, la evidencia médica basada en la evidencia, las indicaciones de cada método y publican diversas directrices y consensos para guiar las prácticas de la industria. Esto, sumado a la promoción boca a boca entre los consumidores, ha contribuido a la concienciación actual del consumidor sobre la miopía.
En el campo de la presbicia, no es difícil notar que tal respaldo profesional aún no ha ocurrido y, por lo tanto, falta una conciencia del consumidor formada a través de la educación profesional.
La situación actual es que la mayoría de los oftalmólogos no comprenden bien las lentes progresivas y rara vez las mencionan a sus pacientes. En el futuro, si los médicos pudieran experimentar las lentes progresivas ellos mismos o con sus familiares, convirtiéndose en usuarios y comunicándose activamente con los pacientes, esto podría mejorar gradualmente su comprensión. Es esencial educar al público a través de canales adecuados, como redes sociales y plataformas en línea, para mejorar significativamente el conocimiento del consumidor sobre la presbicia y las lentes progresivas, y así generar una nueva conciencia en el consumidor. Una vez que los consumidores adquieran la conciencia de que "la presbicia debe corregirse con lentes progresivas", se espera un crecimiento en el uso de lentes progresivas en un futuro próximo.
Hora de publicación: 16 de enero de 2024